予算は経営者が作る、現場の意見は不要

・予算は経営者が作る、現場の意見は不要

会社全体の予算計画を経営陣が決める。財務状況から算出するわけで、現場の意見など聞く必要はない。
貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書、会社のビジョンを理解している者のみが単年度の予算計画を策定できる。

予算計画を立てたら、目標予算を分配していく。分配にあたっては二つのポテンシャルを勘案する。「時間効率」を上げるための「移動距離」と「営業スキル」
二つのポテンシャルを十分に吟味して「目標予算」を各営業に分配する。ここまでくれば、後はそのエリアにおいて営業に求められる行動量（訪問件数）を算出できる。



http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20121005/237722/?P=7