自燃性の人間、可燃性の人間、不燃性の人間

稲盛さんがこう言ったんです。「人間には3種類あります。1つは自燃性の人間。これは自ら燃える。もう1つは可燃性の人間。これは火を付けられれば燃えることはできる。最後に不燃性の人間。これはどうしようもない。君たちはいったいその3種のうちの何になりたいのか」

http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20121009/237854/?P=2

止まる習慣作り

毎日午前10時から11時までを「クリエイティブタイム」として全社員に考える時間をルール化して設定、その時間を作ってからはむしろ残業が減った

リーダーと若いメンバーのミニミーティングを毎日30分～60分行う
（主に、メンバーの疑問解消、理解促進のための場になる）
毎日30分～60分の時間を設定する意識が定着したら、その時間で明日以降の仕事の段取りなどをひとりで熟考させる

週に一度の60分チームミーティング
＜目的＞進行中の仕事に関する問題点の抽出
　　　　問題の解決方針決め

月に一度の120分チームミーティング
＜目的＞改善や改革のための課題の抽出
　　　　課題の解決方針決め


http://www.nikkeibp.co.jp/article/column/20120921/323961/?ST=career&P=2

予算は経営者が作る、現場の意見は不要

・予算は経営者が作る、現場の意見は不要

会社全体の予算計画を経営陣が決める。財務状況から算出するわけで、現場の意見など聞く必要はない。
貸借対照表、損益計算書、キャッシュフロー計算書、会社のビジョンを理解している者のみが単年度の予算計画を策定できる。

予算計画を立てたら、目標予算を分配していく。分配にあたっては二つのポテンシャルを勘案する。「時間効率」を上げるための「移動距離」と「営業スキル」
二つのポテンシャルを十分に吟味して「目標予算」を各営業に分配する。ここまでくれば、後はそのエリアにおいて営業に求められる行動量（訪問件数）を算出できる。



http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20121005/237722/?P=7

ビジョン、1＋1＝3、となる力を発揮させること

1＋1＝2　ではなく、1＋1＝3、となる力を発揮させること。個と個を結びつける「＋」の資源。
その「＋」の役目を担うのが、「ビジョン」だ。その集団を、一貫した価値観をもつ集団にするのが、ビジョンなのだ。

http://business.nikkeibp.co.jp/article/manage/20121005/237711/?P=4

「自分探し」と「目標達成」は別

「自分探しの旅」をしながらでも仕事はできる。自分探しを終えてからでないと、営業ができないわけではない。

地図上にバルーンが表示されている。これは一人の営業が顧客に単純接触をしたことを意味する「点」を示している。バルーンの大きさに差があるがこれは訪問頻度を示す。何度も訪問すればバルーンは大きくなる。

　白いバルーンは接触を開始したばかりの新規顧客、私の用語でいう「白地」である。水色のバルーンはすでに何度か訪問し、商談を始めている「仕掛り」を示す。さらに色の濃いバルーンはその期の数字になることが確実の「見込み」案件である。

http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20120925/237241/?P=3

コーチングよりも「ティーチング」

もともとコーチングとは、プロのスポーツ選手教育からきています。相手がプロだからコーチングが有効であり、それが成り立つのです。しかし、知識や経験が乏しい部下に同じように「自分で考えなさい」「自分で気付きなさい」と言ってもうまくいかないのは当然のことです。相手はプロではないのです。

　まずは自信を持って、とことん「教える」こと、これが一番大切です。何も分からない部下だからこそ手取り足取り教える。こちらから説明をして、指示を出し、仕事の基本をイチから教える。多少一方通行であってもこの部分が必要です。「教える」ことで部下は必ず成長します。これが、どんな手法よりも一番シンプルで着実に部下が成長する方法なのです。部下が成長しないと悩んでいる上司の方は、ぜひこの「教える」大切さに気付いてください。


「意見力」だけではなく、「行動力」

http://mag.executive.itmedia.co.jp/executive/articles/1209/27/news012.html

あなたは部下からみて憧れの存在ですか。

あなたは部下からみて憧れの存在ですか。後輩たちは「○○さん（あなたの名前）のようにはなりたくない」と思っていませんか。

http://business.nikkeibp.co.jp/article/report/20120907/236510/?P=1